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行業動態

蘇寧、榮事達“十年搭檔”再牽手 “拼拼工廠”并進下沉市場爭奪戰

蘇寧、榮事達“十年搭檔(dang)”再牽手 “拼拼工(gong)廠”并(bing)進下(xia)沉市場爭奪戰 









20多(duo)年后,榮事(shi)達攜手"老伙(huo)伴(ban)"蘇寧(ning),推出更年輕、新(xin)潮(chao)、更具性價比(bi)的互聯網品牌ZZCC,加入(ru)蘇寧(ning)拼(pin)(pin)購(gou)"拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)工廠"計劃,再(zai)次掀起一股新(xin)的"時代潮(chao)"。



隨著(zhu)全網流量見頂,獲客(ke)難(nan)已經成為全行業共同的(de)困境。但從(cong)各大電商的(de)交易數(shu)據中不難(nan)看出,新的(de)"消費主(zhu)力(li)軍"下(xia)沉市場正(zheng)在不斷崛起,消費力(li)度(du)正(zheng)不斷增長,占據份額越來越大,如(ru)今已成為各大電商和商家共同爭(zheng)奪的(de)"圈(quan)粉"目(mu)標。


在(zai)家(jia)(jia)電行(xing)業已(yi)馳騁近30年的(de)榮電集團,憑借品牌"榮事達"逐(zhu)漸(jian)在(zai)小家(jia)(jia)電市(shi)場(chang)(chang)奠定(ding)自己的(de)地位,如今(jin)也(ye)開始轉型,尋求新(xin)的(de)渠道增長(chang)極,并于2019年5月推出全新(xin)互聯網品牌ZZCC,以更年輕、新(xin)潮、性價比的(de)定(ding)位主動出擊下沉市(shi)場(chang)(chang)。





品(pin)牌有了,但如何突破缺口,最準確迅速(su)地找到適合(he)人(ren)群(qun)?榮電集(ji)團找到了已(yi)合(he)作(zuo)十年的智(zhi)慧零(ling)售巨頭蘇(su)寧(ning)。自(zi)2009年起,榮事(shi)達全線(xian)產品(pin)便已(yi)在蘇(su)寧(ning)易(yi)購平臺全渠(qu)道上線(xian),年銷售額(e)達到2億,并以(yi)每年70%的速(su)度持(chi)續增長。


自(zi)2018年8月,主打"正品低(di)價+服務體驗"優(you)質(zhi)拼(pin)(pin)團的蘇(su)(su)寧拼(pin)(pin)購正式上線以來,蘇(su)(su)寧拼(pin)(pin)購在下沉市場(chang)迅速攀升的銷(xiao)量和(he)一系列動作(zuo)均引人注目。2019年年初,蘇(su)(su)寧拼(pin)(pin)購推出"拼(pin)(pin)品牌(pai)"計(ji)劃,意(yi)在尋找生產質(zhi)量過硬的中(zhong)小企業,助力他(ta)們擁抱互(hu)聯網打造(zao)自(zi)有品牌(pai)。5月,"拼(pin)(pin)品牌(pai)"實現(xian)升級,變身(shen)"拼(pin)(pin)拼(pin)(pin)工(gong)(gong)廠",更重視用(yong)大數據(ju)指導企業工(gong)(gong)廠進行(xing)反向定制,助力工(gong)(gong)業品下行(xing)。





從各個角(jiao)度看(kan),雙方都是各自(zi)最適合的(de)合作對象。7月20日,蘇寧拼(pin)購(gou)總經理張(zhang)奎親自(zi)帶隊到(dao)達(da)榮電(dian)集(ji)團(tuan)廣(guang)東中山(shan)總部進行考察,榮電(dian)集(ji)團(tuan)互聯(lian)網品牌ZZCC正式加入(ru)蘇寧拼(pin)購(gou)"拼(pin)拼(pin)工廠(chang)"計劃(hua),蘇寧拼(pin)購(gou)也成(cheng)為ZZCC獨家網絡銷(xiao)售(shou)平臺。


自此,"十年搭檔"再次牽手,并進這場(chang)下沉市場(chang)爭奪戰。


量身(shen)定制出(chu)"爆品"C2M保(bao)(bao)質(zhi)保(bao)(bao)價兩不誤(wu)


作為中國領先的(de)OMO智慧零售企業,蘇寧全(quan)場(chang)景、全(quan)渠道的(de)海(hai)量(liang)數據及(ji)全(quan)面的(de)數字化(hua)能力才是其獨有(you)的(de)底牌。如今,基于數據技術的(de)C2M反(fan)向(xiang)定制模式正(zheng)在加速消費者主導市場(chang)時代(dai)的(de)到來,彌合了消費者和(he)制造企業之(zhi)間的(de)鴻溝,讓個性(xing)化(hua)、定制化(hua)制造成(cheng)為可(ke)能,也為智能制造找到了突破(po)方向(xiang)。


作為C2M模式的(de)排(pai)頭兵(bing),蘇寧(ning)(ning)(ning)拼購依托線(xian)上線(xian)下(xia)豐富的(de)場景資源和(he)用(yong)戶(hu)數據(ju),通過對用(yong)戶(hu)搜索和(he)評價(jia)(jia)的(de)大(da)數據(ju)分析,發掘(jue)用(yong)戶(hu)訴求(qiu),全面(mian)指導ZZCC的(de)產品設計。為了主打"最具(ju)性價(jia)(jia)比"這一品牌心智(zhi),雙方對供應鏈(lian)的(de)每個環節(jie)都反復打磨(mo),僅針(zhen)對定(ding)(ding)價(jia)(jia)就溝(gou)通了好(hao)幾輪。"有一款養生壺(hu),我(wo)們一開(kai)始(shi)希望定(ding)(ding)價(jia)(jia)79元(yuan),不過蘇寧(ning)(ning)(ning)拼購工作人員(yuan)說,根據(ju)蘇寧(ning)(ning)(ning)易購大(da)數據(ju)調研,定(ding)(ding)價(jia)(jia)69元(yuan)將會達到爆量銷售。最終(zhong)我(wo)們通過進(jin)一步優化生產供應鏈(lian),在不改變產品質量的(de)前(qian)提下(xia),將價(jia)(jia)格定(ding)(ding)到69元(yuan)。"榮電集團電商部總監杜明春回憶說。



蘇寧拼(pin)購沒(mei)有"食言"——808拼(pin)購日(ri)當天,原本計劃1天完(wan)成的銷售(shou)量(liang)在(zai)2小時內便(bian)完(wan)成,甚至讓(rang)ZZCC養生(sheng)壺(hu)賣斷了(le)貨。杜明春一(yi)邊緊急安排加貨,一(yi)邊暗暗開心:"這次合作,太值了(le)!"


不只是(shi)價(jia)(jia)格,蘇寧(ning)拼(pin)購(gou)同樣(yang)重視產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的保證。開業至(zhi)今,ZZCC只推出(chu)了(le)養生壺、榨汁杯、掃地機(ji)器人等9款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin),但(dan)已經(jing)收獲了(le)大(da)批"死忠粉",消費者的肯定,常(chang)常(chang)有顧客咨(zi)詢客服什么時候上新,但(dan)蘇寧(ning)拼(pin)購(gou)并(bing)未因此而一味催促ZZCC的生產(chan)。"每(mei)一款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)都是(shi)我們雙方精心(xin)打磨而成(cheng),并(bing)且經(jing)過(guo)第三方專(zhuan)業機(ji)構、質(zhi)檢機(ji)構的嚴格檢查,生產(chan)周期稍微長一點,但(dan)質(zhi)量(liang)還(huan)是(shi)放(fang)在首位,不能怠慢。"蘇寧(ning)拼(pin)購(gou)家電(dian)極物經(jing)營中(zhong)心(xin)招商經(jing)理郭(guo)凱(kai)說(shuo),"正(zheng)品(pin)(pin)(pin)低(di)價(jia)(jia)的品(pin)(pin)(pin)質(zhi)拼(pin)購(gou)"始終(zhong)是(shi)蘇寧(ning)拼(pin)購(gou)強調的宗旨。




杜(du)明春也表示,ZZCC和榮事達所有產(chan)品(pin)共(gong)用全(quan)國2300多個(ge)服務網點和全(quan)國聯保(bao),在最(zui)具性價比的(de)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)中也是最(zui)具"保(bao)障"的(de)。"可以說,ZZCC是我們(men)為蘇寧拼購量身定制(zhi)的(de)品(pin)牌。"


電商賦(fu)能(neng),"拼(pin)拼(pin)工(gong)廠"助力(li)企業打造"強(qiang)品牌"


隨著雙方合(he)作的愈(yu)發深入,大(da)數據(ju)積累(lei)也(ye)(ye)逐步(bu)豐富(fu)。一(yi)年一(yi)度(du)的雙十一(yi)即將(jiang)到(dao)來,雙方正計劃推出(chu)蘇寧拼(pin)購(gou)(gou)專(zhuan)屬定制(zhi)養(yang)生壺(hu)、烤箱。杜明春(chun)介紹,通過蘇寧拼(pin)購(gou)(gou)反饋大(da)數據(ju),榮(rong)事達(da)負責生產定制(zhi),相比之前的養(yang)生壺(hu),C2M養(yang)生壺(hu)性價比更高,功能更多,也(ye)(ye)更符合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)需求(qiu):除(chu)了(le)增加玻璃觸(chu)控面(mian)板、8大(da)功能升級為12大(da)功能,還針(zhen)對ZZCC養(yang)生壺(hu)85%的使用群體(ti)是女性這一(yi)特(te)征(zheng),推出(chu)了(le)最受(shou)女性消(xiao)費(fei)者(zhe)喜愛(ai)的粉色款(kuan)式。


"未來,我們還將進一(yi)步合(he)作(zuo)推出(chu)電(dian)火(huo)鍋、破壁機等定制小家電(dian),讓低線城市的(de)消費者(zhe)同樣能(neng)夠享(xiang)受到消費升級帶來的(de)便利生活。"郭凱表示。




蘇寧拼(pin)(pin)(pin)購(gou)(gou)與榮電集團ZZCC的(de)(de)合(he)(he)作,完美詮釋(shi)了(le)"拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)工(gong)廠"計(ji)劃的(de)(de)意義——背靠蘇寧全產業(ye)和(he)場(chang)景的(de)(de)支撐,蘇寧拼(pin)(pin)(pin)購(gou)(gou)可覆蓋更多消費人(ren)群,同時(shi)高效整合(he)(he)供(gong)應鏈體系,讓(rang)(rang)更多企業(ye)直接通過拼(pin)(pin)(pin)購(gou)(gou)平臺擁抱低(di)線市(shi)(shi)場(chang),同時(shi)蘇寧拼(pin)(pin)(pin)購(gou)(gou)通過對企業(ye)生產目標(biao)和(he)方向制(zhi)定(ding)的(de)(de)指導,讓(rang)(rang)企業(ye)更具市(shi)(shi)場(chang)化(hua)(hua)、現(xian)代化(hua)(hua)的(de)(de)思維(wei)意識及電商運營能力,從而打造深受(shou)市(shi)(shi)場(chang)歡迎的(de)(de)產品和(he)品牌,由此(ci)反哺(bu)供(gong)應商,實現(xian)雙(shuang)贏。據了(le)解,經(jing)"拼(pin)(pin)(pin)拼(pin)(pin)(pin)工(gong)廠"計(ji)劃的(de)(de)扶持,ZZCC預計(ji)可降本增效30%左右。





這并(bing)非是蘇寧(ning)(ning)拼購賦能(neng)的(de)(de)個(ge)例(li)。據蘇寧(ning)(ning)拼購總經(jing)理張(zhang)奎透露,在"拼拼工廠"推動下,今(jin)年6個(ge)月內,定制(zhi)化產品(pin)銷售額已超過20億元。其中(zhong)小家電品(pin)牌(pai)(pai)貝(bei)貝(bei)康和康億日(ri)銷超3萬(wan)單、快消品(pin)牌(pai)(pai)克萊康日(ri)銷超1萬(wan)單、沐沐熊日(ri)銷超25萬(wan)包,并(bing)一(yi)舉盤活了(le)企(qi)(qi)業...... 在數字化技術日(ri)益(yi)成熟的(de)(de)今(jin)天,蘇寧(ning)(ning)拼購已助力(li)多家中(zhong)小企(qi)(qi)業轉型,并(bing)從"無品(pin)牌(pai)(pai)"走向"有(you)品(pin)牌(pai)(pai)",而與榮事達ZZCC的(de)(de)合作,則預示著蘇寧(ning)(ning)已經(jing)具備了(le)幫(bang)助大型企(qi)(qi)業進入低線市(shi)場(chang)、從"有(you)品(pin)牌(pai)(pai)"走向"強品(pin)牌(pai)(pai)"的(de)(de)能(neng)力(li)。


近30年發(fa)展(zhan)歷(li)程中,蘇寧堅(jian)定(ding)以科技創(chuang)新驅動數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)轉型,并不懈探索數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)推動產業轉型新模(mo)式,"拼(pin)拼(pin)工(gong)廠"計(ji)劃下的C2M模(mo)式應用正是蘇寧數(shu)(shu)字(zi)(zi)化(hua)(hua)技術的又一成功實踐,背靠智慧零售大平臺,蘇寧拼(pin)購(gou)已經成為品牌進(jin)入下沉(chen)市場的重要平臺,并將通過"拼(pin)拼(pin)工(gong)廠"重新定(ding)義(yi)新變化(hua)(hua)趨勢下零售商的全(quan)新價(jia)值


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